IKEA 이케아 STP分析(분석)
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작성일 22-12-11 06:49
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IKEA
STPanalysis(분석)
1. Segmentation (시장세분화)
소비자들은 연령이나 성별, 교육 수준에 따라 다양한 구매 성향을 나타낸다. IKEA는 비差別화marketing 을 선정하였다.
표적marketing 의 대안에는 세 가지가 있다 비差別화marketing (Undifferentiated marketing), 差別화marketing (differentiated marketing), 그리고 집중marketing (concentrated marketing)이다.
비差別화marketing (Undifferentiated marketing)이란 각 세분시장 사이…(생략(省略))
레포트/경영경제
다. 이런 구매 성향은 가구 소비에 있어서도 비슷하게 나타나고 있다 그렇다면 주요 가구 소비자들을 대상으로 연령별 가구 구매 성향과 그들의 라이프 스타일에 대해 간단히 analysis(분석) 해 보도록 하겠다.
연령
20~30대의 젊은층
40대 이상
유형
개인주의형+경험주의형
순응형+성취형
life-style
▶개인주의
▶활동적이며 경험을 중시
▶인터넷(Internet)을 이용한 정보탐색
▶사회규범 등에 매우 순응적임
▶신분의식적이며, 과시적 성향
▶ 과거에 대한 동경심 높음
구매행동 특징
▶제품에 대한 호기심 많음
▶조립품 구매 선호
▶점포직접방문, 제품 직접관 찰
▶인터넷(Internet)을 활용한 정보탐색
▶가족 중심의 구매
▶모방을 좋아하고,유행추종
▶고급 상품을 취급하는 점포를 선호
IKEA는 다양한 디자인과 상품의 구비하고 주로 20~30대의 젊은층을 주요 타겟으로 삼고 있다 이런점을 감안해 볼 때 역시 제품에 대한 호기심이 많고, 조립품 구매를 선호하고, 활동적인 20~30대를 겨냥한 시장을 집중적으로 공략한 marketing 활동을 펼치고 있다
2. Targeting (목표(goal)시장선정)
기업은 시장에 진출하기 전에 몇 개의 세분시장에 진출할 것 인지, 그리고 어떤 세분시장을 집중 공략할 것인지를 정해야 한다. 여기에서는 IKEA가 어떤 시장을 선택하여 어떤 marketing 을 채택했는지 알아보고자 한다. 그 이유는 다음과 같다.
